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如何解决引流难题

1884 2019-12-31

微商和社交电商的获客成本高居不下,流量成了最稀缺的资源。所以,如何低价的获取流量成了许多微商的难题。为了抢占流量资源,组多人尝试过很多的引流方法,但大多数的引流效果都不理想,而且还浪费了大量的时间和精力。那么我们应该如何做呢?

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1. 设置流量产品
根据我们的产品特性,一般我们都会使用流量产品,给自己的品牌带来流量。
什么是流量产品呢?我们可以在淘宝首页看到经常有那种很吸引人的产品,加上非常诱人的价格,虽然这个产品的销售不赚钱,但是通过这个产品吸引客户进店后购买其他产品,这样的引流产品就是流量产品。对于微商来说,流量产品的成本往往不是太高,一般都是一些日常的快消品,比较容易获取流量。所以,我们可以设置一款流量产品,用作专门的引流,先把用户引进来,在进行后期的培养和维护,最后再进行成交。
2. 找出精准用户的聚集地
人在哪里,哪里都可以成交。只要知道精准客户的聚集地,才能找到精准的流量池。就像前段时间的抖音,快手等,就是流量的聚集地,那里有海量的流量,并且还能根据账号的定位去筛选精准客户。
每一个品类的精准客户都会有一个聚集地,就像母婴产品会有宝妈交流群等等,那里会存在大量的精准粉丝。所以,在确定产品之后,就要寻找自己的精准用户都在哪些渠道里。如果通过活动大批量的吸粉,就要进行精准粉丝的筛选,这种大范围的粉丝要通过一定时间培养,才有可能会成为客户。精准用户的话就会简单很多,他们都是有着某种需求,本着解决问题的目的而来。
3. 通过活动裂变粉丝
只要活动的福利够大,有足够的诱惑力,通过推荐好友免费领取礼品的活动是可以快速裂变精准粉丝的。举个例子,一个做护肤品的微商,通过推荐好友免费送香奈儿口红,就成功裂变了800+粉丝,再通过后期的产品教育,能成交的客户就大面积提高了。
做活动引流,引流产品一定有具有足够大的诱惑,从而才能快速裂变粉丝。
不过不管通过哪种方式引流到的粉丝,一定要进行粉丝管理,不然也会成为僵尸粉。经常性的互动,点赞和交流,能够减少粉丝成为僵尸粉的几率。

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