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微商销售高手的成交秘诀就是找需求定痛点!

1869 2020-01-17

微商销售,不是在朋友圈随便发发圈就能赚到钱,必须要有一定的销售能力,才能成交客户。
那么,如何成为一个微商销售高手呢?找需求、定痛点。
找到客户的需求
找不到用户的需求和诉求,你做再多也是徒劳。一切的财富都是建立在市场需求之上,而用户的需求是建立在痛点之上。
首先我们要想一个问题:成交的意义是什么。
当然是为了帮助用户解决掉麻烦,满足内心的诉求。曾有研究表明,人们主要把钱花在两点上,一是对抗痛苦,二是追求满足。
作为一个销售员,对自己产品的功效特别了解,有怎样的效果。反过来,在分析用户的痛点时,我们要想给用户画怎样的画像,即能给客户解决什么,能带来什么价值,满足客户什么样的诉求。

如何找到用户痛点
痛点是什么?对产品来说,痛点多指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。
然而,可以在精准客户、核心需求、核心价值这三方面,找出客户的痛点。
1、精准客户:哪些用户是需要用到你的产品,就是产品的精准消费人群,他们有哪些基本特征和属性。
2、核心需求:用户一般都是在什么情况下购买的?他们购买主要满足哪一种需求?
3、核心价值:产品最核心的优势是什么?存在独一性和独异性。在销售的过程中,重点营销哪一点?
当你明白学会这三方面找痛点时,挖掘客户的痛点是轻而易举的事情。
还有一种痛点是恐惧点,很多微商比较擅长用恐惧点,就像“一颗向上的心,不该有下垂的皱纹”“别人老样子,我是样子老”“等你老了以后就不叫保养,叫维修”……
总之,客户的痛点,就是你的赚钱立足点。

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